¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀåÀº Å»ýºÎÅÍ°¡ ³²´Ù¸£´Ù.
¸ðµÎ°¡ ÀϺ», ¹Ì±¹½Ä °ñÇÁÀåÀ» ¸¸µé·Á°í ÇÒ ¶§ °ñÇÁÀåÀÇ º» °íÀå ½ºÄÚƲ·£µå ½ºÅ¸ÀÏÀÇ °ñÇÁÀåÀ¸·Î ¼³°èµÆ´Ù. ´©±¸³ª ½±°Ô, Æí¾ÈÇÏ°Ô Ä¥ ¼ö ÀÖ´Â ÄÚ½º¸¦ ¸¸µé ¶§ ¾î·ÆÁö¸¸ ÀÌÀ¯ ÀÖ´Â µµÀü°ú ¼ºÃë°¨À» ¸À º¼ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çß´Ù. ±¹³» ÃÖÃÊ·Î ½ºÄÚƲ·£µå ¿ÃµåÄÚ½ºÃ³·³ Ç׾Ƹ® º¡Ä¿¸¦ ¸¸µé¾î ¾î·Á¿î ÄÚ½º ³À̵µ·Î °ñÆÛ¸¦ ±¼º¹½ÃÅ°°íÀÚ Çß´Ù.
óÀ½¿£ ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÇ ¿ø¼º°ú ´Ù½Ã´Â ¾È°¡°Ú´Ù´Â ºÒ¸¸ÀÌ ½ñ¾ÆÁ³´Ù. °ñÇÁÀå ÄܼÁÆ®¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ ºÎÁ·°ú ³¸¼´ ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Çظ¦ °ÅµìÇÒ¼ö·Ï ¸¶´Ï¾ÆµéÀÌ »ý±â°í Àü¹®°¡ÀÇ È£ÆòÀÌ À̾îÁö¸é¼ ½Ã¼±ÀÌ ¹Ù²î±â ½ÃÀÛÇß´Ù.
“°¡Àå °ÇÏ°í, ¿µ¸®Çϸç, °¡Àå âÀÇÀûÀÎ °ñÇÁÀå”À̶ó´Â Æò°¡°¡ À̾îÁ³´Ù. ÀÌÈÄ °³Àå 10³âÀÌ Áö³ª¸é¼ ģȯ°æ±îÁö ´õÇØÁö¸é¼ CLV(Customer Lifetime Value °í°´»ý¾Ö °¡Ä¡)°¡ °¡Àå ³ôÀº °ñÇÁÀåÀ¸·Î Æò°¡ ¹Þ´Â´Ù. Å« ¼Ò³ª¹«°¡ ÀÚ¿¬ ¹ß¾Æ½ÃŲ ¾î¸° ¼Ö Çϳªµµ À߶ó³»Áö ¾Ê°í ¶Ç ÇϳªÀÇ ÀÚ¿¬À¸·Î ¸¸µé¾î ³Â´Ù. Àü¹®°¡µéÀº ¹Ì·ÃÇÑ ÁþÀ̶ó°í ÇßÁö¸¸ ÇØÄ¡Áö ¾Ê´Â ÀÚ¿¬À¸·Î ÇÔ²² °øÁ¸ÇÏ´Â °ÍÀ» º¸¿©ÁØ ¼ÀÀÌ´Ù. Áö±ÝÀº ¿ÀÈ÷·Á Ÿ °ñÇÁÀå¿¡¼µµ ÀÌ°°Àº ¼Ò³ª¹« °ü¸®¹ýÀ» ¹è¿ö¼ ½ÃµµÇÒ ¸¸Å Ä£ÀÚ¿¬ÁÖÀǸ¦ ½ÇõÇÏ°í ÀÖ´Ù.
º¸´Ù ¾ÆÀÌ·¯´Ï ÇÑ °ÍÀº ¸í¹® ȸ¿øÁ¦¿¡¼ ÆÛºí¸¯À¸·Î ÀüȯÇßÁö¸¸ Ç°°Ý°ú Æò°¡´Â ´õ ³ô¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý È¸¿ø °¡ÀÔÀÌ Á¡Á¡ ´Ã¾î³ª°í Áö±ÝÀº 17¸¸¸íÀ» ³Ñ¾î¼°í ÀÖÀ¸¸ç Àü±¹±¸°ñÇÁÀåÀ¸·Î ¸í¼ºÀÌ ÀÚÀÚÇØ Á³´Ù. ÀÌ°°Àº °á°ú´Â °á±¹ Â÷º°ÈµÈ ÄÚ½º¿Í ¿î¿µ, ±×¸®°í ÀÚ¿¬ ±×´ë·ÎÀÇ °ñÇÁÀå °ü¸®ÀÇ °á°úÀÌ´Ù. º»Áö´Â 2019 ģȯ°æ°ñÇÁÀå º£½ºÆ®ÄÚ½º¿¡ ¼±Á¤µÈ ‘¼¾Å׸®¿ò’°ñÇÁÀåÀ» ƯÁýÀ¸·Î ²Ù¹Î´Ù. <ÆíÁýÀÚ ÁÖ>
CLV(Customer Lifetime Value °í°´»ý¾Ö °¡Ä¡)¿Í ÁøÁ¤ÇÑ ¼ÒÅë°ú ±Í ±â¿ïÀÓÀ» ¾Æ´Â °÷
¹ß¾ÆµÈ ÀÛÀº ¼Ò³ª¹« Çϳªµµ À߶ó³»Áö ¾Ê´Â ÀÚ¿¬ ÁöÅ´ÀÌ, ÁøÁ¤ÇÑ ÀÚ¿¬ÀÇ Æļö²Û
¡ãµÎ·Á¿ò, ±×¸®°í °øÆ÷°¡ ´À²¸Áö´Â ¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÄÚ½º¿Í º¡Ä¿¿¡¼ ÁøÁ¤ÇÑ µµÀüÀ» ¹è¿ì´Ù
“µÎ·Á¿ò, ±×¸®°í °øÆ÷, ¾ð Ç÷¹ÀÌ¾î º¼À» ºÎ¸¦±î Àá±ñ °¥µîÇßÁö¸¸ µµÀüÇÏ°í, ±Øº¹ÇÏ°í ½Í¾ú´Ù”, “³»°¡ ž¼ ÀÌ·± µµÀü°ú °øÆ÷´Â óÀ½ÀÌ´Ù. Æò»ý ÀØÀ» ¼ö ¾ø´Â ³¯À̾ú´Ù”, “±× ±íÀº Ç׾Ƹ® º¡Ä¿¿¡¼ Å»ÃâÇßÀ» ¶§ÀÇ Â¥¸´ÇÔ, ±×¸®°í ½ÇÆÐ ÇßÀ» ¶§ÀÇ ÀçµµÀü, ½ºÄÚƲ·£µå¸¦ ´Ù °¡Áø ±âºÐÀ̾ú´Ù“
Âü ¸¹Àº »ç¶÷µéÀº ¼¾Å׸®¿òÀ» ¿À¸é öÇа¡°¡ µÇ°í Ŭ¶óÀ̸Ӱ¡ µÇ°í ¶Ç ½ÃÀÎÀÌ µÈ´Ù. ¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀå ÇÏ¸é °¡Àå ¸ÕÀú ¶°¿À¸¥ °ÍÀÌ “³À̵µ”, “³°øºÒ¶ô”, “Ç׾Ƹ® º¡Ä¿”, “±Øº¹”, “ºí¶óÀεå Ȧ”, “¸¶¹ýÀÇ ¼º”, “¿µ±¹, ½ºÄÚƲ·£µå” µîÀÇ ´Ü¾î·Î Á¼ÇôÁø´Ù. ¼¾Å׸®¿òÀº ¸®º£Æ¼µå(Revetted:Á¦¹æ.º®)º¡Ä¿, ´Ù¾çÇÑ ¾ðµâ·¹À̼Ç, ¾ß»ý ·¯ÇÁ ÀÌ 3°¡Áö°¡ °ñÆÛ¸¦ ÁÂÀýÇÏ°Ô ¸¸µé°í µµÀüÇÏ°Ô ÇÑ´Ù.
¿µ±¹½Ä ÄܼÁÆ®´ä°Ô Ç׾Ƹ® º¡Ä¿¿Í ±æ°í Áú±ä Æ佺ť ·¯ÇÁ°¡ °ñÆÛÀÇ ¿å¸Á¿¡ °áÄÚ Å¸ÇùÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ°÷À» ¼³°èÇÑ ÇåÆ® ¿ª½Ã Çѱ¹ °ñÆÛÀÇ ½É¸®¸¦ Àß ÀÌÇØÇÏ°í ¸¸µé¾úÀ» °ÍÀÌ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ȳª°í, ¾à ¿À¸£±âµµ ÇÑ ¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀåÀº ´Ã °ñÆÛµé·Î ºÏÀûÀδÙ. ½ÉÁö¾î´Â ¸Ö¸® ºÎ»ê¿¡¼±îÁö ¿øÁ¤¿À´Â °ñÆÛµµ ´Ù¼öÀÌ´Ù. Àΰ£ÀÇ º»´É°ú ±âÀú¿¡ ¼û¾î ÀÖ´Â µµÀü¿å±¸¸¦ ÀÚ±ØÇؼ ¸¸µç ±¹³» À¯ÀÏÀÇ °ñÇÁÀåÀÌ ¹Ù·Î ¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀåÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
ºñÆÇÀ» Çϸ鼵µ ´Ù½Ã ã´Â °ñÇÁÀå¿£ ºÐ¸í ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù. ¾ÇÈ°¡ ¾çȸ¦ ±¸ÃàÇϵíÀÌ ´ëÇѹα¹ ±× ¾îµð¿¡¼µµ º¼ ¼ö ¾ø´Â ³À̵µ¿Í µµÀü ±×¸®°í ¼ºÃë°¨ÀÌ °¡Àå ³ôÀº °÷À̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀå ¿ª½Ã ¼ø°£ÀÇ ¹ÝÀÀ¿¡ ÀÏÈñÀϺñÇÏÁö ¾Ê°í ±× °¡Ä¡¸¦ ´À³¥ ¶§±îÁö ÁøÁ¤ÇÑ ¼ÒÅë°ú ±Í ±â¿ïÀÓÀ» ÇØ¿Ô´Ù. °í°´ÀÇ ¹Ù¶÷°ú °í°´ÀÇ Á¶¾ðÀ» ÇãÅõ·ç µèÁö ¾Ê´Â °á°úÀÎ °ÍÀÌ´Ù.
¡ã°³¼ºÀÌ °¢±â ´Ù¸¥ À×±Û·£µå, ½ºÄÚƲ·£µå, ¿þÀÏÁî ÄÚ½º°¡, °ñÆÛ¸¦ À¯È¤ÇÏ´Ù.
2013³â ±¹³» ¸í¹®°ñÇÁÀåÀÇ ¸í¼ºÀ» °ú°¨ÇÏ°Ô ¹ö¸®°í ÆÛºí¸¯ °æ¿µÀ» ¼±¾ðÇß´Ù. º¸´Ù ¸¹Àº °ñÆ۵鿡°Ô ¸í¹®ÀÇ ¸í¼ºÀ» °³¹æÇÏ°Ú´Ù´Â ÃëÁö¿´´Ù. ¾Æ¿ï·¯ Á¤¿øó·³ °ü¸®ÇÑ ÄÚ½º¿Í õÇýÀÇ Ä£È¯°æ ÀÚ¿¬À» ÇÔ²² °øÀ¯ÇÏ°íÀÚ Çß´Ù. ¾Æ¿ï·¯ ¼¾Å׸®¿òÀº ±¹³» ÃÖÃʷΠöÀúÇÑ ÀÎÅͳÝȸ¿øÁ¦ °ü¸®¸¦ ÅëÇؼ ¸¹Àº °ñÆÛµéÀÌ ´Ù³à°¬°í ÀÌÈÄ ±¸ÀüÀ» ÅëÇØ Àü±¹±¸ °ñÇÁÀåÀ¸·Î ¸í¼ºÀÌ ÀÚÀÚÇß´Ù.
ƯÈ÷ 27Ȧ ÄÚ½º¸¶´ÙÀÇ ¼¦¹ë·ù, °æ±â¼º, ÄÚ½ºÀÇ ³À̵µ, µðÀÚÀÎÀÇ ´Ù¾ç¼º, ±â¾ï¼º, ½É¹Ì¼º. ÄÚ½ºÀÇ °ü¸® »óÅ µîÀ¸·Î ´Ù¾çÇÑ Â÷º°È°¡ Á¸ÀçÇß´Ù. ¶ÇÇÑ ¼ºñ½º, ½Ã¼³, °í°´ ÀÀ´ë ¹æ¹ý µî ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ÀûÀÎ ºÎºÐ °È¿¡µµ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ°í ÀÖ´Ù.
‘À×±Û·£µå ÄÚ½º’´Â 3206¹ÌÅÍ, ÃÖ»óÀÇ ³À̵µ¸¦ º¸ÀδÙ. ‘½ºÄÚƲ·£µå’ 3244m´Â À×±Û·£µåº¸´Ù´Â ³À̵µ°¡ ´Ù¼Ò ÀûÁö¸¸ ½Ì±ÛÇ÷¹À̾î ÀÌ»óÀÌ µÇ¾î¾ß ±×³ª¸¶ ¿øÇÏ´Â °ø·«ÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ‘¿þÀÏÁî’ÄÚ½º´Â 3203m 3°³ ÄÚ½º Áß ±×³ª¸¶ Æä¾î¿þÀÌ°¡ ³Ð°í ±æÀ̵µ Á» ªÀº ÆíÀÌ´Ù
±¹³» À¯ÀÏÀÇ ½ºÄÚƲ·£µå Ç׾Ƹ® º¡Ä¿°¡ ÀÖÀ¸¸ç, Æä¾î¿þÀÌ ¶ÇÇÑ ¹Ì±¹À̳ª À¯·´Ã³·³ ³Ð°í Ç÷§(ÆòÁö)ÇÏÁö ¾Ê´Ù. ÄÚ½º ´ëºÎºÐÀÌ °ÇÑ ¾Ð¹Ú°¨À» ¹ÞÀ» Á¤µµ·Î ¸¶¿îµå°¡ ¸¹À¸¸ç ·£µùÁö¿ª(IPÁöÁ¡)¿Ü¿¡´Â Á¼°Ô ¼³°èµÅ °ø·« ½Ã ÇØÀúµå¿Í OBÀÇ À§ÇèÀÌ ³ô´Ù. µû¶ó¼ ±¹³» Ÿ °ñÇÁÀå¿¡ ºñÇØ 5Ÿ ÀÌ»ó ½ºÄھ ´õ ³ª¿À´Â °ÍÀº ±âº»ÀÌ´Ù. ÇÁ·Î¼±¼ö¿Í ½Ì±Û°ñÆÛ´Â º¯º°·ÂÀÌ ÀÖ´Ù¸ç ÁÁ¾ÆÇÏ°í ºñ±â³Ê °ñÆÛµé±îÁöµµ ´Ù¸¥ °ñÇÁÀå¿¡¼ °æÇèÇÏÁö ¸øÇÑ °ÇÑ µµÀü¿å±¸¸¦ À¯¹ß½ÃŲ´Ù´Â È£ÆòÀ» ¾Æ³¢Áö ¾Ê°í ÀÖ´Ù.
¡ãÀÚ¿¬ÀÌ ÁØ Ä£È¯°æÀû ¿ä¼Ò¿¡ »õ·Î¿î ÀÚ¿¬À» ´õÇϴ ģȯ°æ °ü¸®
¼¾Å׸®¿ò °ñÇÁÀå ÄÚ½º´Â »ç¹æÀÌ º´Ç³Ã³·³ µÑ·¯ÃÄÁø »êÀÌ´Ù. ÀÚ¿¬ÀÌ ³»¸° ģȯ°æ ¿ä¼Ò¸¦ ±×´ë·Î °£Á÷ÇÑ °÷ÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ ÄÚ½º¼³°èÀÚÀÇ Ä£È¯°æÀû ¿ä¼Ò¿Í ¼¾Å׸®¿òÀÇ ÀÚ¿¬Ã¶ÇÐÀÌ ³ì¾Æµé¾î »õ·Î¿î ģȯ°æ °ñÇÁÀåÀ» ¸¸µé¾î ³Â´Ù. °ñÇÁÁ¶°æÀ» À§ÇØ È¦°ú Ȧ »çÀÌÀÇ Àâ¸ñÀ» ¾ø¾Ö´Â °ÍÀÌ ÀϹÝÀûÀÌÁö¸¸ ÀÌ°÷Àº ¹ß¾ÆµÇ¾î¼ ¿Ã¶ó¿Â ¼Ò³ª¹«µéÀ» ±×´ë·Î µÖ ¶Ç ÇϳªÀÇ ½£À» ÀÌ·é´Ù. ÄÚ½º Àü¹Ý¿¡ °è°î°ú ½ÀÁö¸¦ ¿øÇü´ë·Î À¯ÁöÇØ µ¿½Ä¹°µéÀÇ ³«¿øÀ̶ó´Â ¸»ÀÌ Àß ¾î¿ï¸°´Ù.
¹Ì»ý¹°³ó¾à »ç¿ëÀ» ´Ã¸®´Â ´ë½Å ºñ·á Ƚ¼ö´Â ²ÙÁØÇÏ°Ô ÁÙ¿©°¡°í ÀÖ´Ù. µ¿½Ä¹° À̵¿Åë·Î¸¦ ¸¸µé¾î ÀÚÀ¯·Î¿î ¿Õ·¡¸¦ À¯µµÇÏ°í ÀÖ´Ù. °í¶ó´Ï, ¿À¼Ò¸® ¼ö¸®¸Å, õµÕ¿À¸®°¡ ÇÔ²² °øÁ¸ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç µÎ¸¨, °õÃë, ±¸ÀýÃÊ µîÀÇ ´Ù¾çÇÑ ½Ä¹°±ºÀÌ °ñÇÁÀå ÀÚ¿¬À» ÀÌ·ç°í »ì°í ÀÖ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ ÄÚ½º³»¼ ¹ß»ýµÇ´Â ¼ö°Å Æó±â¹°À» ¾÷ü¿¡ Àü·® À§Å¹½ÃÄÑ Åä¾ç ¿À¿°À» ÃÖ¼ÒÈ ½ÃÅ°°í ÀÖ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ³»Àå°´µé¿¡°Ô Á¦°øµÇ´Â ½Ä»ç·ù¿¡´Â MSG¸¦ ÀüÇô »ç¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â °Ç° À£ºù À½½ÄÀ¸·Î Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌÁ¾Çö ±¹Àå huskylee12@naver.com
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ·¹Àú½Å¹®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>